搜狐彩票中心|搜狐彩票正规吗|
[ 加入收藏 ]财运来(大连)海洋生物有限公司, 专营海参产品名称1、产品名称2、产品名称3。[热门关键词]

联系我们

  • 400-188-1727
  • 13841161727
  • 0411-39630062
  • 0411-39731080
  • [email protected]

公司新闻

当前位置:首页 > 企业介绍 > 公司新闻 >

企业与加盟商的“联姻”——海参加盟合作
时间:2012-05-31 09:39:44 来源:财运来

       随着近几年海参行业的快速发展,海参代理经销越来越受到各地投资者的关注。而伴随着越来越多的企业和代理商的融入,关于企业与加盟商合作之间不和谐的声音也越来越多,如何正确?#40092;?#28023;参代理合作的意义,如何正确处理企业和加盟商之间的关系,就显得愈加重要。

       海参加盟合作,直白的讲,跟谈恋爱过日?#37038;?#19968;样的,是需要双方互相理解、信任、尊重、互助、共同担当的,绝不是哪一方一厢情愿、一味?#20923;?#23601;可?#36816;?#21033;进行的事,她绝对需要双方用心经营、同心爱护;做好海参加盟合作,需要在合作过程中,企业端正态度,代理商摆好心态。

       在海参加盟经营的“联姻”中,企业更像是“男”方,加盟商恰似“女”方,作为企业,你就要像个男人一样,在加盟经营的“婚姻”中,有责任感,能担当,能为自己的产品负责,能为自己“爱人”(加盟商)的“幸福”(良好的收益)负责,真实的履行企业的责任,恪守商业诚信,严把产品质量,做好相关服务,关心扶助加盟商的发展:

       1、不要以“貌”取人:在加盟商的选择上,不要一味追求对方的实力(资金、商业资源等),重要的是要看对方是否有经营意识,是否?#36132;?#20225;业的发展思路,配合企业的整体运作,不要单一的看重外貌、家境,更要注重人品。富家女是可以减少奋斗的时间,但那个钱是不是属于你的,这个一定要自?#21512;?#26126;白。最好的不一定适合,适合才是最好的。

       2、不要搞“大男子主义”: “男主外,女主内”,客观的讲,加盟商在一定程度上都比企业更熟悉当地的区域?#35856;。?#23545;当地?#35856;?#30340;运作更具有发言权,所以企业除了提供必要的指导和支持外,应该充分放权,充分发挥加盟商的资源优势运作当地?#35856;。?#35748;真听取加盟商反馈的?#35856;?#20449;息和建议,而不要一味地去强求加盟商绝对配合、服从公司的管理。

       3、切忌“花心”:明明已经在当地确定了独家代理商,?#35789;?#21051;想着再找一家实力更强的代理商合作;吃着碗里、望着盆里、想着锅里,始终保持这样的心态,不仅会网罗不住新识的合作者,就是已有的加盟商也?#23637;?#20250;弃你而去。男人要懂得“专一”,做企业也是一样,朝秦暮楚、勾三搭四的企业,是永远不会得到真正?#21028;?#20195;理商的“芳心”的。

       4、不要护短:不要听不得对方说“婆家”的不好,不要一听加盟商提出的产品质量、包装或其他涉及企业方面的问题,就急赤白?#22330;?#36777;解护短;代理商?#30340;?#30340;缺点,是因为她关心你,爱护你,是希望这个“家”“过”的更好,是希望你能更好更完善,所以要纳得贤言,听得逆耳,有则改之无则加勉嘛。

       5、不要搞噱头,不要做口头?#20449;担?#22810;做点?#23548;?#30340;、对加盟商有?#36136;?#24847;义的事:

这是最近一些企业比较流行的提供给加盟商的服务内容:

       首先,列了一大堆的手册,什么:《加盟产品知识手册》、《加盟店选址操作指导手册》、《加盟店CIS与产品陈列指导手册》、《加盟店员工管理指导手册》、《加盟店操作规范指导手册》、《加盟店运营支持规章制度手册》等等;

       其次,是提出什么“保姆式”的加盟运营系统,?#25351;?#20102;个“十大标准”,什么:统一的品牌标准、统一的产品标准、统一的销售标准、统一的推广标准、统一的服务标准、统一的管理标准、统一的?#35856;?#26631;准、统一的供应标准、统一的监管标准、统一的陈列标准等等;

       最后,觉得还不够冲击,体现不出公司的“专业”,就弄了一个“九段加盟运营支持系统”,什么:投资阶段专业的投资经营顾问分析、开店阶段…、开业阶段…、营业阶段…、管理阶段…、服务阶段…、推广阶段…、品牌阶段…、供应阶段…等?#21462;?/span>

       我们?#20204;?#19981;论这些内容有多少是原创的,有多少是企业智慧凝聚的,抑或是有多少是抄袭转录?#21019;?#30340;,咋一看这些,您觉得“专业”吗?真的挺专业,您觉得周到吗?的确很周到,但?#23548;?#19978;呢?真正合作以后呢?海参代理等同于经营婚姻,但绝不是小孩子过家家,她是需要真金白银投进去的,我就不相信:捧一堆手册,弄一些标准就能让代理商把?#35856;?#20570;好了?拜托,大家都踏实一点,?#23548;?#19968;点好不好?不要总是拍着?#28304;?#20570;?#35856;。?#21035;总是那么虚,还是做点?#23548;?#30340;吧。

       另外,作为企业,作为一个像男人的企业,一定要有点骨气,有点“刚儿”,别总是盯着别人?#19994;?#21152;盟商使劲,今个陌生拜访,明个低价供货,你想:你这跟勾引“二嫂”有什?#36766;?#21035;?真那么有意思吗?#21051;?#19979;?#38376;?#20154;多的是,天下可做海参的好加盟商更是数不胜数,你这样做,除了让同行?#20540;?#37145;视、耻笑之外,真的没什么好处,而且真的要是“二哥”怒了,再收拾你一顿,你可真的就不值啦。有本事,咱把精神头用在自己的企业上,做好内功,置好“家业”,提高企业经营,完善自有品牌,酒香不怕巷子深,好男人还怕找不着对象吗?而且,吃人嚼过的膜不香,她今天能舍人投你,明天说不准一样会舍你投他,水性杨花的女人,不要是福。

       而作为“女”方的加盟商,也应该充分扮演好自己在这场“联姻”中的角色,“相夫教子”(做好店面管理),操持好“家务”(掌控好当地?#35856;?#30340;运营),积极的执行企业的政策,合理的调配资源,认真做好当地?#35856;。?/span>

       1、不要嫌“贫”爱“富”:不要总想找个所谓的大品牌、有实力的企业合作,大款不是那么好傍的,得看你有没有那个姿色;代理合作也讲究门当户对,如果你的商业资源、资金实力不足以吸引人的话,想同大企业合作也不是那么简单的。而且,话又说回来了,小企业?#34892;?#20225;业的优势,穷小子有穷小子的好处,只要他人踏?#25285;?#20225;业恪守诚信)、肯吃苦(企业发展稳定)、有头脑(顺应?#35856;?#21457;展),过上好日子不就是几年的事吗?

       2、不要当“千金小姐”坐享其成:千万不要以为把货进了,?#35757;?#24320;了,就万事大吉,坐等收钱了。即便你合作的是一线品牌,也需要你在当地踏踏实实的运作?#35856;。?#21315;万不要做甩?#32456;?#26588;,凡事都坐等企业帮你来做,今天要求这个,明天要求那个,天天指责企业这不如别的公司,那赶不上别的品牌,这个不完善,那个不配套,使企业疲于应对。记住:除了?#25913;福?#35841;都不会白为你?#20923;?#30340;;作为企业来讲,他是想找个合作的事业伙伴,共同创造商业利润,绝没有谁想找个祖宗在外面供着,所以如果你不做改变的话,那可就离被“休”不远了,到时可真是人财两空,得不偿失啦。

       3、禁住诱惑,恪守“德”行:作为加盟代理,企业通常都会约定加盟商在当地其授权经销的品牌店中仅经销其一?#19994;?#20135;品,而在当地?#35856;?#19968;旦做得有所起色以后,必然会引起同类企业的关注,其中不乏同类企业主动上门洽谈合作,此刻代理商就务虚保持清醒,仔细分析一下对方是否真的符合你的发展要求;客观的讲,沣展不赞同“从一而终”的思想,毕竟人在不同的阶?#20301;?#26377;不同的发展需求,但一定要在调整前做到有?#21152;?#32456;,好聚好散,给双方一个缓冲的时间。千万不要贪图私利,卖着东家包装,进着西?#19968;酰?#36825;样于情于理,都显得不够磊落。红杏出墙固然?#23665;?#19968;时?#25293;?#20294;东窗事发时,估计最难堪的还是你自己。

       最后,沣展祝所有企业和加盟商们,能端正态度,摆好心态,珍惜现有的合作“姻缘”,做好海参经营,共同开拓美好的“创富”人生!

搜狐彩票中心
北京pk10全天计划稳定 双色球开奖号码走势图 11选5任5投注实用技巧 分分彩计划下载安装 7星彩预测号码 大乐透啥时候停售 5分快3计划软件哪个好用吗 北京pk拾赛车官网 上海时时最快开奖网站 小霸王精选36码中特